50 вопросов о проектных продажах, которые возникают в реальных B2B-сделках

Как понять, жива ли сделка, выйти на нужных участников, не потерять проект после КП, работать с бюджетом и закупкой и строить прогноз — короткие практические ответы для менеджеров и руководителей.

Почему сделка может выглядеть активной, но не двигаться

В проектных продажах редко бывает одна простая причина. Клиент заинтересован, но решение не принимает. Технический специалист поддерживает, а бюджет не согласован. Коммерческое предложение отправлено, но никто не отвечает.

Менеджер уверен в сделке, а руководитель не понимает, чем подтверждён прогноз. Ниже — ответы именно на такие ситуации: не теория «как правильно продавать», а логика работы со сложными B2B-сделками.

Обучить команду проектным продажамПрограмма обучения → Выстроить единый порядок работы со сделкамиТехнология продаж → Разобрать участников конкретной сделкиКарта влияния → Проверить риски крупной возможностиКалькулятор риска →

Показано 50 вопросов Нажмите на вопрос, чтобы раскрыть ответ

Продолжить по своей задаче

Выберите, что сейчас важнее: усилить навыки команды, внедрить общую технологию или исправить воронку и прогноз.

Обучение проектным продажам

Если нужно научить менеджеров работать с такими ситуациями на реальных сделках.

Посмотреть программу → Технология проектных продаж

Если нужен единый порядок ведения сложных сделок для всей команды.

Посмотреть решение → Воронка проектных продаж

Если главная проблема — зависшие сделки, формальные этапы и недостоверный прогноз.

Перестроить воронку → Все решения для развития продаж

Если проблема шире одной сделки и нужно выбрать подходящий формат изменений.

Выбрать задачу →