Объектные продажи без хаоса — внедрим систему, которая работает
CRM, обучение, сценарии, аналитика — выстроим понятную систему B2B‑продаж на стройобъектах, даже если сейчас всё держится на личных связях. Учитываем сам объект и его сроки, а также интересы участников строительной цепочки: заказчика/инвестора, проектировщика (проектное бюро/институт), генподрядчика, субподрядчиков и монтажников. Для каждой роли — свои точки входа и аргументы в зависимости от стадии объекта.
Вам это нужно, если…
Вы — поставщик, который хочет «объектные» B2B‑продажи не по чуйке, а по схеме
Вы выходите на новый рынок стройобъектов — нужна система «стадия объекта × участник цепочки»
В отделе хаос — разные подходы менеджеров, нет CRM‑полей по объекту/спецификации/закупке, нет прогноза
Хотите управлять, а не угадывать: сейчас сложно понять, на каком шаге и у какого участника «завис» объект
Из чего состоит система объектных продаж
- CRM и сквозная аналитика— Чтобы видеть путь сделки через роли: заказчик → проектировщик (ПИ) → генподрядчик → субподряд/монтаж
— Полезные поля: стадия объекта, статус ТЗ/спецификации, этап закупки, график поставок, риски/антизамены - Объектная воронка— Три воронки: по клиенту (организации), по сделке (коммерции), по объекту (технико‑сроковые вехи)
— Критерии перехода: включение в спецификацию, защита решения, договор/заказ, поставка/ввод - Сценарии и шаблоны переговоров— Под разные роли ЛПР: экономический блок (заказчик/ФЭО), технический (ПИ/ПТО), закупка/снабжение, юрслужба
— Сценарии входа: через ПИ (включение в проект), через ГП (ППР/логистика), через заказчика (TCO/риски), через монтаж (технологичность и сервис) - Интеграция с проектными участниками— Совместная работа с проектировщиками, архитекторами и ГИП/ГАП: техрешения, BIM/альбомы узлов, письма соответствия
— Управление заменами на закупке: жёсткая спецификация, сопоставление «эквивалентов», авторский надзор - Обучение команды— Практика: звонки по ролям, защита решения, КП с вариантами (base/opt/pro), отработка возражений/антизамен
— Рабочие шаблоны: ТЗ/спецификация, чек‑листы поставок, ИД и ввод
Как проходит внедрение
Аудит текущей системы: модель продаж, карта участников по объектам, структура CRM и отчётности
Настройка логики воронок и карты принятия решений: матрица «стадия × участник × интерес»
Подключение и настройка CRM: поля и статусы по ТЗ/спецификации/закупке/поставкам, SLA по срокам
Обучение команды + тестирование действий: сценарии входа под роль, защита решения, антизамены
Настройка аналитики и планирования: прогноз по объектам, план‑факт активности, вероятность закрытия
Контрольные точки и регулярные сессии: ревью по объектам, риски сроков, корректировки маршрутов
Что получаете на выходе
Снижение хаоса и ручного управления: единая схема для всех объектных сделок
Прогнозируемость: понятный статус по каждой роли и стадии (проектирование/закупка/монтаж/ввод)
Видимость этапов: где мы в спецификации, что на закупке, когда поставки и ввод
Подготовленные сотрудники: работают по маршрутам, а не «как привыкли»
Рост конверсии и удержание решения: меньше «серых» замен, больше контрактов
Готовы перейти от хаоса к системе на ваших объектах?
Запустим пилот на 1 объект: включение в спецификацию, план поставок, контроль закупки и ввод.
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09