Управление проектными продажами —

от интуиции к системе

Если вы хотите видеть, как работает ваш отдел продаж, прогнозировать результат и контролировать не только действия, но и смыслы — внедрите систему управления проектными продажами, построенную на технологии, а не на 'звездах'.

Получить план внедрения

Кому это подходит

  • 1
    Руководителям отделов продаж в B2B с длинным циклом сделки
  • 2
    IT и инжиниринговым компаниям, продающим комплексные решения
  • 3
    Собственникам, которые хотят управляемость, а не хаос
  • 4
    Компаниям, которые работают в проектном/объектном B2B-сегменте

Не знаете, подходит ли это вам?

Оставьте номер — проведём экспресс-диагностику вашего отдела проектных продаж и дадим обратную связь.

Получить диагностику
Какие проблемы решает консалтинг по управлению проектными продажами
Нет прогноза по воронке и планированию
Нельзя оценить, кто из менеджеров эффективен
Продажи зависят от пары 'звезд', остальная команда — без результата
CRM не помогает управлять, а просто хранит записи
Новички не понимают, что делать в проектной сделке
Нет логики оценки качества работы сотрудников

Есть похожие проблемы?

Получите PDF с примерами решений — оставьте email в форме ниже.

Что входит в консалтинг по управлению проектными продажами

  • Аудит: модель продаж, действия менеджеров, структура CRM
  • Построение системы KPI, завязанной на воронку и этапы продаж
  • Настройка пайплайна: воронка по сделке, по проекту, по клиенту
  • Оценка эффективности сделок: качество действий vs результат
  • Прогнозирование объема продаж по воронке и действиям
  • Система планирования: план-факт действий, задач и результатов
  • Оценка менеджеров: лучшие практики, зоны роста, слабые места
  • Сопровождение руководителя: контроль и управление по сути

Что даёт наше решение (продукт)

  • KPI и точки контроля
    Настраиваем измеримые параметры, которые реально показывают работу, а не «план на бумаге»
  • Структура отчётности
    Формируем отчёты, которые помогают управлять, а не просто «заполняются»
  • Прогнозирование продаж
    Помогаем выстроить систему, в которой можно планировать загрузку и бюджет
  • Схема адаптации новых менеджеров
    Внедряем сценарии адаптации: от поиска до первых результатов
Результаты для вашей компании
Прогноз продаж и управление по воронке
Понимание, какие действия приносят результат
Система оценки эффективности менеджеров
Прозрачность и управляемость проектных сделок
Снижение зависимости от 'звезд'
Ускорение адаптации новичков
Повышение эффективности работы 'середняков'
Чёткая система: кто, что, когда и зачем делает
Наши рейсы и примеры
Строительная компания — проектирование и поставка на объекты


🚩 Задача

Компания участвовала в крупных стройпроектах (жилые и коммерческие комплексы), но менеджеры теряли контроль на уровне согласования. Сделки тормозились, уходили конкурентам с тендерами.

«Мы понимаем, что влияем не на тех. Часто узнаём слишком поздно, что решение принято».
Что было сделано

  • Проанализировали 5 текущих сделок: выявили ключевые звенья в цепочке согласований (проектировщики, ГИПы, закупка, ЛПР).
  • Построили «карту проекта»: кто влияет, когда и как подключаться.
  • Внедрили сценарии контакта с каждым типом лица — от технического до экономического.
  • Настроили CRM под этапы "объект — решение — утверждение", привязали действия менеджеров к конкретным точкам входа.
Результат

  • В 2 из 3 крупных объектов — решение принято в их пользу, без снижения цены.
  • Цикл сделки сократился на 30%.
  • Продажи стали предсказуемыми: менеджеры фиксировали, кто на каком этапе «зависает».
Отзыв

«Теперь мы не просто участвуем — мы управляем процессом. Работает. Даже когда проект длинный».
Строительная компания — проектирование и поставка на объекты


🚩 Задача

Компания участвовала в крупных стройпроектах (жилые и коммерческие комплексы), но менеджеры теряли контроль на уровне согласования. Сделки тормозились, уходили конкурентам с тендерами.

«Мы понимаем, что влияем не на тех. Часто узнаём слишком поздно, что решение принято».
Что было сделано

  • Проанализировали 5 текущих сделок: выявили ключевые звенья в цепочке согласований (проектировщики, ГИПы, закупка, ЛПР).
  • Построили «карту проекта»: кто влияет, когда и как подключаться.
  • Внедрили сценарии контакта с каждым типом лица — от технического до экономического.
  • Настроили CRM под этапы "объект — решение — утверждение", привязали действия менеджеров к конкретным точкам входа.
Результат

  • В 2 из 3 крупных объектов — решение принято в их пользу, без снижения цены.
  • Цикл сделки сократился на 30%.
  • Продажи стали предсказуемыми: менеджеры фиксировали, кто на каком этапе «зависает».
Отзыв

«Теперь мы не просто участвуем — мы управляем процессом. Работает. Даже когда проект длинный».
Светотехническое решение для архитектурных объектов


🚩 Задача

Компания предлагала сложные световые решения для фасадов, ТЦ и архитектурной подсветки. Заходить в проекты получалось, но терялись при передаче между отделами клиента.

«Сначала говорят “хотим”, потом молчание. Мы не понимаем, с кем продолжать».
Что было сделано

  • Настроили профиль сделки: от проектировщика до подрядчика и архитектора.
  • Разделили роли: кто вдохновляет, кто утверждает, кто платит.
  • Построили «воронку воздействия» по ролям: контент + визиты + демонстрации.
  • Разработали визуальный чек-лист: что сделано по каждому участнику проекта.
Результат

  • Выход в 4 новых проекта на этапе концепта, а не на стадии тендера.
  • Увеличение конверсии презентаций в конкретные действия (опросные листы, запросы).
  • Подрядчики стали сами предлагать решения, зная, что те «пройдут дальше».
Комментарий

«Раньше мы ждали, теперь — управляем. Мы поняли, что продавать нужно не продукт, а маршрут, по которому он проходит до финального утверждения».
ИТ-решение: автоматизация документооборота


🚩 Задача

SaaS-продукт для автоматизации внутренних процессов. Продавали в компании среднего и крупного бизнеса. Основная проблема — заход через ИТ, который не влиял на финальное решение. Продаж не было.

«IT говорит “нравится”, а финдир не даёт денег. Мы тратим месяцы и остаёмся ни с чем».
Что было сделано

  • Составили профиль ЛПР: ИТ-руководитель, юрист, служба безопасности, финдир.
  • Отработали боли каждого: не функции продукта, а риски, которые он снимает.
  • Разработали шаблоны презентации и КП с учётом уровня принятия решений.
  • Добавили блоки с калькуляцией экономии, связанными рисками, метриками.
Результат

  • Один и тот же продукт начал «заходить» через финансовых директоров и юристов.
  • Средний цикл сделки сократился с 90 до 45 дней.
  • Уровень закрытия сделок — рост в 2,3 раза за 6 месяцев.
Комментарий

«Теперь мы не впариваем “фичи”, мы ведём переговоры с теми, кто отвечает за деньги и риски. Стало проще и честнее».
Инструменты и технологии, которые вы получаете
Воронка продаж:
клиент / сделка / проект
KPI, привязанные к воронке
План-факт по задачам
Сквозная аналитика по действиям
Мотивация, основанная на качестве и результате
Шаблоны контроля, чек-листы и отчётные формы
Модель оценки сотрудников: слабые зоны, точки роста
Настройка CRM и панели управления

Готовы навести порядок в проектных продажах?

Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Связаться по почте Написать в Telegram