Повышение эффективности действующего руководителя сложных B2B-продаж

Главный результат: действующий руководитель начинает управлять по понятным правилам, повышает выполнение плана продаж и убирает «висяки». Отдел работает предсказуемо: видно, где теряется темп и что с этим делать.

Получить план усиления

Когда это особенно нужно

Есть руководитель, но нет прозрачной картины по сделкам и прогнозу.
Статусы в системе учёта клиентов разные, сделки застревают.
Задачи со смежными отделами передаются «на словах», сроки плавают.
Нужно поднять конверсии и сократить путь к договору без «героизма».

Что настраиваем

  • Воронку:

    с нормами переходов и «красные зоны» по задержкам.

  • Панель показателей:

    этапы, скорость, доля сделок «по процессу».

  • Ритм управления:

    еженедельные короткие разборы и персональные планы.

  • Правила взаимодействия со смежниками:

    кто за что отвечает и в какие сроки.

  • Единые шаблоны:

    бриф, коммерческое предложение, письма по ролям.

Ожидаемый эффект

  • Рост выполнения плана продаж по месяцу и кварталу — план становится управляемым.
  • Снижается доля «висяков», ускоряются согласования и переходы между этапами.
  • Появляется прозрачный прогноз и понятная панель для собственника и коммерческого директора.
  • Команда работает по единым правилам: меньше импровизации и зависимости от «звёзд».
  • Увеличивается доля договоров за счёт дисциплины и точечных улучшений конверсий.
Коротко о технологии
  • Карта участников сделки (лицо, принимающее решение; руководитель проекта; технический специалист; эксплуатация; закупка; финансы) — ценность и вопросы для каждой роли.
  • Воронка проекта с понятными этапами и нормами переходов.
  • Регулярные короткие планёрки по сделкам: итог недели и корректировки.

Как идёт работа

Замер текущего состояния: этапы, скорость, узкие места.
Наведение порядка в системе учёта клиентов и выравнивание статусов.
Запуск ритма: еженедельно план–факт, разбор «красных зон».
Точечные меры по конверсиям: вход в объект, вопросы для ролей, повторные касания.
Отчёт для собственника: что изменилось и за счёт каких действий.

Как обратиться

Вы можете запросить программу повышения эффективности, заполнив форму ниже. Мы свяжемся, уточним 2–3 вопроса по вашей ситуации и предложим короткий план действий, без навязчивых звонков.

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Связаться по почте Написать в Telegram