Продажи оборудования и технических решений
Как выявлять задачу заказчика, работать со всеми участниками и продвигать сложную сделку до договора, а не ждать ответа после предложения.
Продажи промышленного оборудования
Как раньше входить в промышленные проекты, выявлять производственную задачу и обосновывать инвестиции в оборудование.
Продажи на строительные объекты
Как войти в объект до готовой спецификации, закрепить своё решение в проекте и удержать его до закупки и поставки.
Продажи промышленным предприятиям
Как находить задачи производства, выходить за пределы снабжения и проводить решение через внутренние согласования завода.
Продажа сложных технических решений
Как объединить менеджеров и инженеров, квалифицировать проект до расчётов и защищать обоснованное решение перед заказчиком.
Управление крупными B2B-сделками
Как проверять качество возможностей, работать с группой принятия решения и переводить интерес клиента в конкретные обязательства.
Развитие крупных и ключевых клиентов
Как находить новые задачи и подразделения, расширять связи внутри клиента и защищать отношения от конкурентов.
Руководитель проектных продаж
Как видеть реальное состояние проектов, точнее прогнозировать результат и помогать менеджерам без постоянного перехвата сделок.
Руководитель объектных продаж
Как управлять объектной воронкой, проверять спецификацию, видеть риск замены и прогнозировать будущую поставку.
Работа с проектировщиками
Как стать полезным техническим партнёром, войти в проект до готовой спецификации и сохранить выбранную марку до закупки.
Включение в ТЗ и спецификацию
Как переводить преимущества продукта в проверяемые требования, закреплять решение в документации и влиять на будущую закупку.
Защита спецификации от замены
Как заранее видеть угрозу, проверять аналоги по единым критериям и сохранять заложенное решение до фактического заказа.
Вход на строительные объекты
Как находить рабочие точки входа, выходить на нужных участников и вести оборудование или материалы до поставки.
Ценностные продажи оборудования
Как обосновывать цену через экономический эффект, стоимость владения и риски дешёвого решения — без общих слов и скидок.
Руководитель продаж оборудования
Как отличать реальные сделки от запросов на расчёт, управлять ресурсами инженеров и делать прогноз продаж точнее.
Активные продажи заводам
Как выбирать перспективные предприятия, находить производственные задачи и переводить первый контакт в технический проект.
Возврат зависших сделок
Как найти реальную причину остановки, восстановить ценность и получить честное решение: перезапустить, отложить или закрыть.
Вход в крупного корпоративного клиента
Как найти внутреннего заказчика, расширить доступ к участникам решения и провести предложение через корпоративное согласование.
Переговоры с отделом закупок
Как защищать цену и маржу, оценивать стоимость условий и обменивать каждую уступку на обязательство заказчика.
Стратегия крупных B2B-сделок
Как проверить реальность возможности, построить карту влияния, выбрать стратегию победы и превратить её в план действий.
Увеличение продаж ключевым клиентам
Как оценить полный потенциал клиента, выйти в новые подразделения и превратить текущие отношения в управляемый рост.