ProjSales · корпоративное обучение B2B-продажам
Продажи оборудования и технических решений
Корпоративные программы для компаний, которые продают оборудование, инженерные и промышленные решения через длинные сделки, проекты, заводы, закупки и крупных клиентов
Выберите точку, где сейчас теряется результат: работа с техническим решением, заводом, проектировщиком, закупкой, спецификацией или корпоративным клиентом. Каждая программа строится на ваших реальных сделках и задачах команды.
Когда сильного продукта недостаточно, чтобы выиграть сделку
Команда может хорошо знать оборудование, проводить встречи и готовить предложения. Но проект не переходит в закупку, спецификацию меняют, закупка сравнивает только цену, а крупный клиент остаётся недоступным.
Продажи технических решений требуют не одного универсального навыка, а связанной системы: квалифицировать возможность, понять участников и их интересы, сформировать ценность для разных ролей, войти в проект, защитить решение и вести сделку до фактического заказа.
Ниже — программы, которые помогают усилить конкретное слабое звено, не размывая задачу общего обучения.
Оборудование и технические решения
Программы для команды, которая продаёт продукт с технической, экономической и коммерческой логикой
Подойдут производителям, поставщикам оборудования, инженерных систем и технологических решений, когда нужно сделать продажу более уверенной, понятной и управляемой.
Показано программ: 21
Продажи оборудования и технических решений
Базовая программа для развития сложных B2B-продаж оборудования: от понимания задачи до решения клиента.
Открыть программу →02Продажи промышленного оборудования
Как вести сделки с предприятиями, учитывать производственную логику и находить основания для проекта.
Открыть программу →03Продажа сложных технических решений
Для решений, где нужно связать технику, экономику, риски клиента и интересы нескольких участников.
Открыть программу →04Ценностные продажи оборудования
Как переводить характеристики продукта в понятный эффект для клиента и защищать цену через ценность.
Открыть программу →05Руководитель продаж оборудования
Как руководителю управлять техническими сделками, прогнозом, действиями менеджеров и рисками портфеля.
Открыть программу →06Технология продаж оборудования
Как зафиксировать единый порядок работы команды: этапы, участники, аргументация и контроль сделки.
Открыть программу →По этому запросу программа не найдена. Попробуйте другое слово или выберите все направления.
Заводы и промышленность
Продажи промышленным предприятиям: от первого доступа к потребности до решения о закупке
Когда клиент — завод, производственная площадка или промышленная группа, сделка редко решается одним разговором с отделом снабжения. Важно понимать производственный контекст, инициатора, технических специалистов, экономику и внутреннее согласование.
Продажи промышленным предприятиям
Как находить задачу завода, выходить на нужных участников и связывать решение с производственным результатом.
Открыть программу →08Активные продажи заводам
Как начинать диалог с предприятием, формировать основание для встречи и не уходить в холодную рассылку.
Открыть программу →09Система продаж заводам
Как выстроить единый процесс работы с промышленными клиентами, сделками и ключевыми ролями.
Открыть программу →10Продажи для инжиниринговых компаний
Как работать с техническим решением, проектом и сложным набором участников на стороне клиента.
Открыть программу →Проектировщики, ТЗ и спецификация
Программы для тех случаев, когда продажа выигрывается или проигрывается до закупки
Если решение должно попасть в проект, ТЗ или спецификацию, продавать только закупке уже поздно. Нужна отдельная технология работы с проектировщиками, техническими требованиями и риском замены.
Работа с проектировщиками и проектными организациями
Как находить проектировщика, понимать его задачу и помогать включать решение в проект.
Открыть программу →12Включение оборудования в ТЗ и спецификацию
Как переводить преимущества оборудования в требования документации и закреплять позицию до закупки.
Открыть программу →13Защита спецификации от замены оборудования
Как заранее видеть риск замены, работать с конкурентами и удерживать решение до фактической поставки.
Открыть программу →Крупные и ключевые клиенты
Вход в крупного корпоративного клиента — это не поиск одного контакта, а стратегия доступа к решению
В большой компании решение проходит через разные роли: внутреннего заказчика, технических специалистов, финансы, закупку, руководителей и иногда проектную организацию. Команде нужна карта влияния, понятная стратегия и следующие шаги, которые расширяют доступ, а не просто поддерживают переписку.
Вход в крупного корпоративного клиентаСложные сделки, закупка и ключевые клиенты
Когда техническая продажа требует управлять стратегией, а не только готовить предложение
Технология сложных B2B-продаж
Единая логика квалификации, участников, ценности, стратегии и движения длинных сделок.
Открыть программу →15Управление крупными B2B-сделками
Как руководителю видеть риски, управлять портфелем и помогать команде принимать решения по сделкам.
Открыть программу →16Стратегия крупных B2B-сделок
Как готовить стратегию по важной возможности: участники, риски, конкуренты и план влияния.
Открыть программу →17Переговоры с отделом закупок
Как вести переговоры о цене и условиях, не сводя сложное решение к сравнению предложений.
Открыть программу →18Вход в крупного корпоративного клиента
Как найти внутреннего заказчика, расширить доступ и провести решение через корпоративное согласование.
Открыть программу →19Развитие крупных и ключевых клиентов
Как не ограничиваться разовой поставкой, а расширять отношения и возможности внутри клиента.
Открыть программу →20Увеличение продаж ключевым клиентам
Как находить новые направления, задачи и участников у действующего корпоративного клиента.
Открыть программу →21Возврат зависших сделок
Как разобраться, почему важная возможность остановилась, и восстановить управляемый следующий шаг.
Открыть программу →Что выбрать для команды
Если задача шире одной программы, сначала определим, где именно теряется продажа
На старте можно разобрать несколько текущих сделок и определить, какая программа или связка программ даст команде наибольший эффект.
Корпоративное обучение ProjSales
Оборудование не должно проигрывать только потому, что команда вошла в сделку слишком поздно или работает не с теми людьми
Выберите ближайшую программу выше или начните с обсуждения текущей задачи. Разберём тип продаж, реальные сделки, роли клиента и точку, где сейчас теряются возможности.