Технология проектных продаж
Единый порядок ведения крупных проектов: квалификация, участники решения, стратегия, прогноз, CRM и управленческий контроль.
Технология объектных продаж
Система работы от раннего поиска объекта и включения решения в проект до защиты спецификации, закупки и поставки.
Воронка проектных и объектных продаж
Понятные этапы по решениям заказчика, единые критерии перехода, честный прогноз и рабочая логика для CRM.
Система управления продажами
Как выстроить показатели, прогноз, разборы сделок и управленческий ритм без ручного контроля каждого действия.
Книга проектных и объектных продаж
Превращаем опыт сильных сотрудников в понятный стандарт, которым команда пользуется в сделках, обучении и разборах.
Перезапуск отдела продаж
Очищаем воронку, возвращаем движение перспективным сделкам и закрепляем новые правила в ежедневной работе команды.
Технология продаж оборудования
Объединяем коммерческую и техническую работу: от задачи клиента и подбора решения до защиты цены, запуска и развития.
Технология сложных B2B-продаж
Система ведения крупных сделок: строгая квалификация, группа принятия решения, общая ценность и обоснованный прогноз.
Продажи для инжиниринговых компаний
Как согласовать работу менеджеров и инженеров, защитить дорогую предпродажную проработку и довести концепцию до договора.
Система продаж промышленным предприятиям
Системный выход на заводы: выбор предприятий, поиск производственной задачи, обследование, бюджет, закупка и развитие клиента.