ProjSales · управленческая система отдела
Система разрабатывается и внедряется на действующем отделе — на вашей воронке, текущих совещаниях и реальных крупных сделках.
Зависимость от одного человека
Даже сильная команда плохо масштабируется, если управление держится на памяти и личном участии руководителя.
Разберём прогноз, совещания и крупные сделки — найдём зоны ручного управления и причины перегрузки.
Проверить, где теряется управляемостьЧто вы покупаете
Система создаётся вместе с руководителем на основе действующей воронки, реальных совещаний, текущего прогноза, крупных сделок и фактической работы менеджеров.
Архитектура управления
Факты, по которым видно реальное положение сделки.
Движение, квалификация, маржа, конверсия, риски и точность прогноза.
Какие сделки требуют внимания и какие не должны отнимать ресурс.
Факты, участники, конкуренты, риски, стратегия и следующий результат.
Сделка входит в него по конкретным основаниям, а не по уверенности менеджера.
Оперативный контроль, воронка, крупные сделки, прогноз и портфель.
Факты → варианты → рекомендация → собственный план.
Когда он действительно нужен, зачем и с каким результатом.
Единые приоритеты для инженеров, сервиса, производства и юристов.
Минимум данных для РОПа, коммерческого директора и собственника.
Определим уровни управления, необходимые инструменты и последовательность внедрения под ваш отдел.
Получить схему управления отделомРазные задачи — разные циклы
Когда текущие задачи, зависшие сделки, прогноз, обучение и крупные проекты смешаны в одной встрече, оперативная текучка всегда побеждает стратегическую работу.
Только просроченные обязательства и ситуации, которые нельзя отложить.
Красные зоны, задачи менеджеров и необходимые ресурсы.
Участники, конкуренты, риски, стратегия и следующий результат.
Факты, подтверждающие сумму и срок каждой важной сделки.
Конверсии, скорость, причины потерь и развитие менеджеров.
Цели, сегменты, ресурсы, ограничения и достаточность воронки.
Внедрение без остановки продаж
Смотрим встречи, отчёты, прогноз, показатели и загрузку руководителя.
Определяем уровни, встречи, показатели, ответственность и вмешательство.
Создаём только нужные формы, сценарии, категории и панель.
Проводим управленческие циклы вместе с руководителем.
Проверяем качество решений на действующем портфеле.
Учим приходить на разбор с фактами, вариантами и планом.
Проверяем исполнение и убираем формальную отчётность.
Результат для всей системы
Передача системы
Для действующего отдела
Для проектных, объектных и других сложных продаж, где результат зависит от длинного цикла, коллективной работы и качества решений руководителя.
Связанные задачи
Нужно перестроить саму логику этапов и прогноза.
Открыть решение → Широкая системаНужно выстроить не только управление, но и всю систему продаж.
Открыть решение → Новый руководительНужно быстро запустить руководителя в управление отделом.
Открыть решение → Действующий руководительОтдел уже работает, но слишком сильно зависит от руководителя.
Открыть решение → Навыки командыНужно сначала научить команду вести сложные сделки.
Открыть программу →Повторяемый управленческий порядок
Если руководитель ежедневно собирает статусы, не доверяет прогнозу и лично вытягивает крупные сделки, проблема уже не в количестве отчётов.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
