Обучение проектным продажам — системно, без интуиции и с результатом

Если ваши менеджеры теряются в длинных сделках, не могут работать с несколькими ЛПР и не понимают, как двигать проект внутри клиента — мы обучим их технологии проектных продаж.
Записаться на консультацию

Вам нужно это обучение, если…

  • Сделки срываются на стадии согласований — непонятно, кто принимает решение у клиента
  • Менеджеры работают «по наитию», а не по технологии
  • Воронка пуста или перегружена, но прогноз по продажам невозможен
  • Отдел продаж зависит от 1–2 «звезд» — остальные не дают результат
  • Новички долго адаптируются и не понимают, как вести проектные сделки
  • Нет схемы, как вести проект от первичного касания до контракта

Сомневаетесь, подойдёт ли обучение вашей команде?

Оставьте контакт — расскажем, как программа решает задачи именно в вашей сфере.

Оставить заявку

Что даёт обучение проектным продажам


  • Пошаговая технология работы со сложными B2B-сделками
  • Понимание, как работать с несколькими ЛПР — IT, закупки, финансы, производство
  • Алгоритмы навигации внутри компании клиента
  • Инструменты удержания контроля над проектом
  • Навыки убеждения — как доносить ценность решения разным ролям
  • Структура: что и когда должен делать менеджер

Что входит в программу обучения

  • Что такое проектная продажа

    • Отличие от продуктовых продаж
    • Почему не работает «накатанный» скрипт

  • Модель проектной воронки

    • Сделка, клиент, проект — три разных воронки
    • Как выстроить прогнозируемую модель продаж

  • Работа с ЛПР

    • Как выявлять роли: инициатор, согласующий, технический специалист, представитель бизнеса
    • Как общаться с каждым типом и доносить ценность

  • Контроль, структура и сопровождение

    • Чек-листы по этапам
    • Модель дожима и сопровождения
    • Планирование активности менеджера

  • Практика

    • Ролевые отработки
    • Настройка под вашу отрасль
    • Разбор текущих проектов участников
Подробная программа обучения

Что получит ваша компания

  • Рост управляемости и предсказуемости в воронке

  • Новички адаптируются быстрее

  • Менеджеры начнут работать по схеме,
    а не по ощущениям

  • Повысится конверсия в средней части воронки

  • Снижение зависимости от «звёзд»

  • Руководитель сможет контролировать и прогнозировать результат

Формат обучения

  • Онлайн или оффлайн

  • От 1 до 3 дней

  • Кастомизация под вашу отрасль

  • До 20 участников

  • Практика + сценарии + разбор сделок

Что можно получить бесплатно
Чек-лист:
«10 ошибок в проектных продажах»

Пример проектной воронки

Шаблон маршрута по ЛПР
в сложной сделке
FAQ
  • – Подходит ли это для IT, инженерных или сервисных компаний?
    Да. Методика работает для всех, кто продаёт решения, а не продукты.
  • – Сколько стоит обучение?
    После первичной консультации — отправим КП в зависимости от формата и состава.
  • – Есть ли обучение для новичков?
    Да. Есть отдельный трек для адаптации новых сотрудников.
Результат после обучения
Прозрачная воронка, где видно, кто на каком этапе
Уверенные действия менеджеров по технологии
Отдел продаж работает как система

Хотите, чтобы ваша команда продавала по технологии?

Оставьте заявку — получите программу обучения, бесплатную консультацию и план внедрения под ваш отдел.

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Связаться по почте Написать в Telegram