Обучение проектным продажам 

Учим команду уверенно входить в сложные сделки, держать влияние на техническое задание и спецификацию, работать по ролям и доводить до договора — без хаоса и лишней импровизации.
Оставить заявку
Вам нужно это обучение, если…
У вас длинный цикл сделки и несколько людей со стороны клиента влияют на решение.
Вы хотите поднять конверсии: из «первого контакта» в бриф и из коммерческого предложения в подписанный договор.
Вам важно удерживать свои позиции в спецификации и не проваливаться преждевременно в отдел закупок.

Типовые проблемы

  • Неясно, с кого начинать:
    лицо, принимающее решение, руководитель проекта или технический специалист.

  • Рано переходят к закупке — теряют влияние на техническое задание и цену.

  • Нет «легенды входа» и сценариев; холодные касания игнорируются

  • Слабые брифы: не собираются ограничения, нет удобного шаблона.

  • Недостаток доказательств:
    кейсы, пилоты, шаблоны коммерческого предложения.

  • Нет плана повторных касаний и «дожима»; навыки не закрепляются.

Что получите по итогам обучения

  • Сценарии входа по ролям:

    лицо, принимающее решение; руководитель проекта; технический специалист; эксплуатация; финансы; закупка.

  • Шаблоны брифа и писем;

    карта влияния и вопросы по ролям.
  • План-график касаний на 2–4 недели и сценарии «дожима».
  • Кейсы «как вышли в проект» и отработка на ваших сделках.
Подробная программа обучения

Ожидаемый эффект

  • Больше качественных брифов и встреч по делу.
  • Удержание в спецификации и меньше «срыва» в раннюю закупку.
  • Сокращение цикла согласований и рост доли договоров.
  • Команда работает по понятным правилам, без лишней импровизации.

Формат обучения

  • Онлайн или оффлайн

  • От 1 до 3 дней

  • Кастомизация под вашу отрасль

  • До 20 участников

  • Раздаточные материалы, чек-листы, сценарии, алгоритмы

FAQ
  • – Подходит ли это для IT, инженерных или сервисных компаний?
    Да. Методика работает для всех, кто продаёт решения, а не продукты.
  • – Сколько стоит обучение?
    После первичной консультации — отправим КП в зависимости от формата и состава.
  • – Есть ли обучение для новичков?
    Да. Есть отдельный трек для адаптации новых сотрудников.

Как начать

Оставьте заявку на странице — выберите «Запросить программу обучения».
Свяжемся, уточним 2–3 вопроса, пришлём программу и предложим старт на ваших объектах.
Согласуем удобный формат и сроки для команды.
Запросить программу обучения

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Связаться по почте Написать в Telegram