Быстрый запуск нового руководителя сложных B2B‑продаж

Главный результат: новый руководитель быстрее и предсказуемо входит в должность, работает по понятным правилам и повышает выполнение плана продаж. Параллельно растёт дисциплина и эффективность всего отдела продаж.

Получить программу запуска

Кому подходит

У вас длинный цикл сделки и несколько участников со стороны клиента.

У вас новый руководитель принят на работу или повышен.

Если в системе учёта клиентов хаос статусов: сделки «висят», отчётности нет.

Что сделаем на старте

Опишем роль и зону ответственности руководителя.
Соберём понятный план запуска по неделям (без лишней бюрократии).
Настроим воронку продаж по этапам и нормам переходов.
Введём еженедельный ритм: разбор сделок, план‑факт, корректировки.
Дадим единые шаблоны: бриф, коммерческое предложение, письма по ролям.
Согласуем со смежниками: кто, что, в какие сроки.

Ожидаемый эффект

Быстрый и гарантированный вход в должность:

руководитель выходит на рабочий темп в считанные недели.
Рост выполнения плана продаж:

план становится управляемым, повышается доля выполненных планов по месяцу и кварталу.
Работа по понятным правилам:

никакой импровизации — единая воронка, нормы переходов и прозрачные роли в сделке.
Сокращение «висяков» и ускорение согласований:

сделки проходят этапы быстрее и предсказуемее.
Прозрачность для собственника и коммерческого директора:

понятная панель показателей и прогноз по выручке.
Повышение эффективности отдела продаж:

дисциплина, единые шаблоны и ритм улучшают конверсию на ключевых этапах.

Коротко о технологии

Карта участников сделки (лицо, принимающее решение; руководитель проекта; технический специалист; эксплуатация; закупка; финансы) — у каждого своя ценность и список вопросов.

Воронка проекта с понятными этапами и нормами переходов.

Регулярные короткие планёрки по сделкам: итог недели и корректировки.