ProjSales · программа для руководителей
Работаем на действующей воронке и реальных проектах отдела. Перестраиваем разборы сделок, прогноз, критерии качества проектов и порядок подключения руководителя.
Подмена управления личным участием
Руководитель часто остаётся самым сильным продавцом: знает заказчиков, подключается к переговорам, исправляет предложения и лично вытаскивает зависшие проекты.
Разберём воронку, прогноз и работу с менеджерами — найдём точки, в которых руководитель подменяет систему.
Проверить, где руководитель подменяет системуУправление по фактам
Проверять задачу, бюджетный путь, участников, сроки и движение заказчика.
Что решил заказчик, чего не хватает, какой риск возник и какой результат нужен дальше.
Участники, интересы, влияние, конкуренты, критерии выбора и позиция компании.
В момент остановки проекта, а не после очередного переноса договора.
Подтверждёнными решениями клиента, а не ожиданием менеджера.
Требовать анализа и обоснованной стратегии вместо выдачи готового ответа.
Шесть управленческих контуров
Какие возможности заслуживают времени, технических ресурсов и внимания.
Вывод → решение → следующий результат → ответственный.
Заказчик, влияние, конкуренты, критерии выбора, риски и сценарии.
Вероятность и срок договора связаны с фактическим состоянием проекта.
Воронка и встречи отвечают: что решить для дальнейшего движения?
Менеджер учится принимать качественные решения сам.
Главное отличие программы
До начала работы смотрим воронку, этапы, отчётность, показатели, структуру совещаний и 3–5 характерных проектов.
Выберите 3–5 характерных проектов — оценим качество портфеля, вопросы к прогнозу и необходимые инструменты.
Разобрать 3–5 проектов с руководителемПосле обучения
Формат под задачу
Перестроить личную работу с воронкой, прогнозом и менеджерами.
Разобрать зависшие сделки, слабый прогноз и решения на совещаниях.
Для подразделений, регионов или разных направлений компании.
Закрепить порядок в совещаниях, показателях, воронке и работе отдела.
Кому подходит
Для руководителей проектных и объектных продаж, отделов оборудования, коммерческих директоров и собственников, участвующих в крупных сделках.
Точный фокус
Здесь нет общего курса про найм, мотивацию, холодные звонки и универсальные техники контроля.
Ограничение роста
Если одновременно выполняются 3–4 признака, проблема уже не в нехватке времени. Управленческая модель не масштабируется.
Связанные задачи
Научить команду вести сложные проекты по единой логике.
Открыть программу → Вся система управленияПерестроить портфель, прогноз, разборы и показатели отдела.
Открыть решение → Порядок ведения сделкиРазработать этапы, роли, критерии и инструменты.
Открыть решение → Новый РОППомочь новому руководителю быстро войти в роль.
Открыть программу → Потеря управляемостиДействующий отдел слишком сильно зависит от руководителя.
Открыть решение →Диагностика перед программой
Посмотрим воронку, прогноз, разборы, показатели, работу менеджеров и несколько проектов. После этого сформируем программу под реальную задачу.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
