Корпоративное обучение продажам
21 практическая программа: проектные и объектные продажи, оборудование, заводы, крупные сделки, проектировщики, закупка, ключевые клиенты и работа руководителя.
Все программы обученияПроектные, объектные и сложные B2B-продажи — от отдельных сделок к управляемой системе
Обучаем менеджеров и руководителей, помогаем выстроить технологию, воронку и управление — и проверяем изменения на реальных сделках вашей компании
Когда обычные методы продаж перестают работать
В длинной B2B-сделке недостаточно сделать хорошее предложение и регулярно звонить клиенту. На результат одновременно влияют несколько людей, технические требования, конкуренты, бюджет, сроки проекта и внутренние решения заказчика.
Мы работаем с продажами, где:
- Цикл сделки занимает месяцы
- Решение принимает не один человек
- Необходимо выходить на технические и управленческие роли
- Конкуренты появляются ещё до закупки
- Предложение требует инженерной или экспертной проработки
- Сделки зависают после встреч и расчётов
- Руководитель не доверяет прогнозу
- Сильные менеджеры продают каждый по-своему
Поэтому задача ProjSales — не дать ещё несколько скриптов. Мы помогаем сделать сложную продажу понятной менеджеру и управляемой для руководителя.
Что нужно вашему отделу сейчас?
Две разные задачи требуют двух разных подходов
Перестроить систему продаж
Вместе с руководителем и командой разрабатываем технологию, воронку, управление и рабочие инструменты, проверяем их на текущих сделках и сопровождаем внедрение.
Найти решение для развития отделаЧто меняется в работе отдела
Мы связываем работу менеджера, руководителя и остальных участников сделки в одну систему.
Менеджеры
- Понимают, какие возможности действительно стоит развивать
- Выходят за пределы одного контактного лица
- Видят участников решения и их интересы
- Готовят следующий шаг, который двигает клиента
- Не начинают дорогую проработку без квалификации
- Используют понятную стратегию по крупным сделкам
Руководитель
- Видит фактическое состояние воронки
- Раньше замечает риски и зависшие сделки
- Понимает, куда подключать экспертные ресурсы
- Проводит разборы по фактам, а не по длинным рассказам
- Получает более обоснованный прогноз
- Развивает менеджеров на реальных ситуациях
Для компаний, где продажа сложнее обычного звонка и коммерческого предложения
ProjSales работает прежде всего с B2B-компаниями, где результат зависит от проекта, технической задачи, нескольких участников и длинного внутреннего согласования.
Основные направления:
Производители и поставщики оборудования
Строительные и объектные продажи
Инжиниринговые компании
Промышленные предприятия и работа с заводами
Системные интеграторы
Поставщики технических и программных решений
Крупные корпоративные клиенты
Компании с дорогой предпродажной проработкой
Поэтому одна и та же методика не навязывается всем. Сначала определяется модель вашей продажи и только после этого выбираются обучение, технология или конкретный инструмент.
Выберите задачу, которая сейчас стоит перед отделом
Корпоративное обучение продажам
Практические программы для менеджеров и руководителей
Посмотреть обучениеНужно выстроить технологию продаж
Этапы, квалификация, участники решения, стратегия и единый порядок работы
Выстроить системуВоронка заполнена, но прогнозу нельзя верить
Перестроить этапы, критерии переходов и правила прогноза
Сделать прогноз честнееРуководитель управляет отделом вручную
Настроить показатели, разборы сделок, прогноз и управленческий ритм
Настроить управлениеКрупные сделки зависают
Квалификация, группа принятия решения, карта влияния и стратегия сделки
Вернуть сделки в движениеОтдел работает, но систему нужно перезапустить
Очистить воронку, вернуть движение перспективным сделкам и закрепить новый порядок
Перезапустить отделКак система меняет реальные продажи
Производитель светотехники
Разделили движение сделки, проекта и отношений с клиентом, ввели контроль выхода на участников решения и планы продвижения.
Результат: конверсия выросла до 23%.
Проектный интегратор
Перестроили сегментацию проектов, работу с участниками решения и управленческий контроль.
Результат: цикл продаж сократился на 40%, конверсия лидов в сделки выросла на 30%.
Производитель промышленного оборудования
Выстроили многоуровневую работу с клиентами и проектами и обучили коммерческую команду.
Результат: средний чек вырос на 50%, доля крупных сделок — на 60%.
Не уверены, с чего начинать?
Проверьте несколько ключевых элементов системы самостоятельно: качество проектных продаж, структуру влияния в сделке или основные риски крупной возможности.
Выберите следующий шаг в развитии продаж
Перейдите к подходящему направлению: обучите команду, выстройте технологию или соберите управляемую систему работы отдела.
Технология проектных продаж
Выстройте единый порядок ведения длинных сделок: квалификацию, работу с участниками решения, стратегию и прогноз.
Выстроить проектные продажиТехнология объектных продаж
Управляйте движением решения от раннего входа на объект и включения в проект до закупки, защиты и поставки.
Усилить объектные продажиВсе программы обучения продажам
Выберите обучение под конкретную задачу менеджеров или руководителя среди 21 практической программы.
Подобрать программуВсе решения для развития продаж
Найдите подход к технологии, воронке, управлению или перезапуску отдела среди 10 решений для сложных B2B-продаж.
Выбрать решение для отделаОпределим, что именно мешает вашим продажам двигаться
Расскажите о задаче: сделки зависают, менеджеры действуют каждый по-своему, руководитель не доверяет прогнозу, команда не выходит на нужных участников или существующее обучение не изменило работу.
Разберём ситуацию и определим, что сейчас даст больший эффект: обучение команды, изменение отдельных инструментов или перестройка самой системы продаж.
Определить следующий шагРазберём, что сейчас мешает вашим продажам.
Коротко обсудим отдел, сделки и текущую задачу — и определим, где нужен навык команды, а где необходимо менять саму систему работы.
Коротко обсудим отдел, сделки и текущую задачу — и определим, где нужен навык команды, а где необходимо менять саму систему работы.
Вы получите:
— предварительную оценку основной проблемы;
— понимание, какой формат работы подходит именно сейчас;
— рекомендуемый следующий шаг без лишних услуг.
— предварительную оценку основной проблемы;
— понимание, какой формат работы подходит именно сейчас;
— рекомендуемый следующий шаг без лишних услуг.
Готовы навести порядок в проектных продажах?
Заполните форму — обсудим, как это применимо к вашим задачам.