ProjSales · система объектных продаж
Технология разрабатывается на ваших действующих объектах, под вашу продукцию, участников строительной цепочки и реальный цикл продажи. Менеджеры получают понятный порядок действий. Руководитель — реальную картину портфеля, рисков и будущих поставок.
Объект ещё не равен поставке
Сегодня решение согласовал проектировщик. Завтра появился генподрядчик. Затем подключилась закупка, а монтажная организация предложила аналог. Компания узнаёт о замене уже на финальном торге.
Возьмём несколько действующих объектов и оценим их стадии, позицию компании и основные риски потери.
Проверить действующие объектыЧто вы покупаете
Готовый шаблон не приносится в компанию. Сначала разбираем реальную практику, а затем вместе с руководителем и командой создаём порядок работы именно для ваших продуктов и объектов.
Архитектура продукта
От обнаружения и проектирования до закупки, поставки, монтажа и ввода.
Объект → коммерческая сделка → работа с организациями и участниками.
Стадия, потенциал, сроки, финансирование, конкуренты и вероятность поставки.
Стадия → участник → задача → обязательный результат перехода.
Исходные данные, расчёты, материалы, образцы и необходимые согласования.
Контроль решения после проектирования и действия при появлении аналогов.
Решения участников, действия команды, ответственные и контрольные даты.
Подключение менеджера, инженера, дилера, логистики и руководителя.
Результаты, которые действительно двигают объект к поставке.
Стадии, участники, риски, обязательства и решения руководителя.
Определим состав технологии под вашу продукцию, типы объектов, участников и действующую систему продаж.
Определить состав технологииСтадии и участники
На этапе проектирования и перед фактической закупкой нельзя действовать одинаково. У каждого этапа должен быть объективный результат, подтверждающий продвижение объекта.
Обнаружить объект, задачу, приоритет, финансирование и сроки.
Передать данные, помочь с решением и подтвердить включение.
Сохранить решение при переходе проекта к исполнению.
Отработать аналоги, условия применения и технические риски.
Защитить состав, условия, сроки и довести решение до поставки.
Разработка и внедрение
Разбираем продукцию, объекты, процессы, CRM и характерные сделки.
Формируем жизненный цикл, воронки, роли, задачи и критерии.
Проверяем, как новая логика работает в реальной практике.
Менеджеры и руководители осваивают систему на своих объектах.
Запускаем разборы, прогноз и контроль рисков, спецификаций и закупок.
Рабочую логику переносим в стадии, поля, карточки и отчётность.
Корректируем применение и устраняем формальное заполнение.
Результат во время проекта
Берём объекты на разных стадиях и вместе с командой формируем конкретные планы продвижения.
Проверим несколько объектов на разных стадиях и определим реальные позиции, риски и следующие действия.
Разобрать действующие объектыЧто останется у компании
Для кого
Для длинного цикла с проектированием, подрядчиками, закупкой, риском замены и коллективной работой внутри поставщика.
Управленческий результат
Он видит не просто суммы в CRM, а фактическое положение компании на каждом объекте и основания будущей поставки.
Связанные задачи
Научить менеджеров работать по всему циклу объекта.
Открыть программу → Портфель объектовВыстроить контроль стадий, рисков и прогноза.
Открыть решение → Система с нуляОрганизовать роли, процессы и запуск направления.
Открыть решение → Риск заменыСохранить согласованное решение до заказа.
Открыть программу → УчастникиУвидеть роли, позиции, связи и недостающие контакты.
Открыть инструмент →От раннего входа до поставки
Не нужно начинать с новой CRM или очередного обучения. Сначала необходимо определить саму технологию работы, проверить её на объектах и только затем закрепить в управлении.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
