Корпоративное обучение продажам оборудования и технических решений:

Обучение для отделов продаж,
которым нужно не просто презентовать оборудование,
а продвигать сложные сделки до договора
Получить программу обучения

Менеджеры знают оборудование,
но не управляют решением заказчика

Команда может хорошо разбираться в продукте, но сделки всё равно останавливаются:

— менеджеры начинают встречу с презентации характеристик;
— коммерческое предложение отправляется слишком рано;
— работа ведётся через одного заинтересованного сотрудника;
— остальные участники решения подключаются слишком поздно;
— при сравнении предложений разговор быстро сводится к цене;
— после отправки предложения менеджеры ждут ответа, не понимая, как продвигать сделку дальше.

Менеджеры начнут управлять

сложной сделкой

После обучения команда сможет:

— выявлять реальную задачу заказчика до подготовки предложения;
— определять всех участников технического и коммерческого решения;
— переводить характеристики оборудования в результат для клиента;
— обосновывать комплектацию и стоимость без преждевременной скидки;
— видеть риски, конкурентов и препятствия внутри сделки;
— согласовывать конкретный следующий шаг после каждой встречи.

Что разберём на корпоративном обучении

1. Выявление задачи заказчика
Как выяснить текущую ситуацию, ограничения, последствия проблемы и реальные критерии выбора.

2. Работа с участниками решения
Как работать не только с одним контактом, но и с техническими специалистами, эксплуатацией, закупкой, финансами и руководством.

3. Продажа ценности оборудования
Как переводить технические характеристики в производительность, надёжность, снижение рисков, сроки и экономический результат.

4. Защита стоимости
Как обосновывать цену и комплектацию и показывать риски более дешёвого решения.

5. Продвижение сделки
Как определить реальный статус клиента, недостающие условия и конкретные следующие действия.
Разобрать задачи отдела продаж

Обучение строится на реальных сделках компании

До начала программы изучаем оборудование, типовых клиентов, цикл продажи и несколько действующих сделок.

Во время обучения менеджеры работают со своими заказчиками: составляют карту принятия решения, готовят вопросы и аргументацию, определяют риски и следующие действия.

При необходимости через 2–4 недели проводится дополнительный разбор результатов и корректировка планов сделок.

Что останется в компании после обучения

— единый подход к продажам оборудования;
— вопросы для выявления задачи заказчика;
— карта участников принятия решения;
— аргументация ценности для разных сотрудников клиента;
— план продвижения сложной сделки;
— единый формат разбора сделок руководителем;
— конкретные планы действий по текущим клиентам.

Для каких компаний предназначена программа

Обучение подходит производителям, поставщикам и интеграторам, которые продают промышленное оборудование, инженерные системы, автоматизацию, электротехнику, светотехнику, климатические, строительные, лабораторные и медицинские решения.

В программе могут участвовать менеджеры и инженеры по продажам, специалисты предпродажной подготовки, руководители проектов, менеджеры по ключевым клиентам и руководители отдела продаж.

Получите программу под ваше оборудование и сделки

Расскажите, какое оборудование продаёт команда и на каких этапах чаще всего останавливаются сделки.

Подготовим содержание, формат и продолжительность корпоративного обучения под задачи ваших менеджеров и руководителя.
Обсудить обучение команды
Связаться по почте Написать в Telegram Написать в MAX