Система проектных продаж — путь к сделке без хаоса

Выстроим продажи:
от анализа ЛПР до сценария сделки

Система, которая работает в сложных продажах

Методика проектных продаж разработана на практике: с 2012 года её используют менеджеры и РОПы в сферах B2B, промышленности, строительства и оборудования. Она решает ключевые проблемы проектных продаж: отсутствие выхода на ЛПР, конкуренты внутри клиента, неуправляемая воронка, провалы после первых встреч.

Повышает конверсию на каждом этапе
Помогает выйти на ЛПР и союзников
Нейтрализует конкурентов внутри клиента
Дает четкий сценарий действий менеджеру

Кому подойдёт методика?

Собственнику

— хочет видеть результат от отдела продаж

Менеджеру

РОПу

— управляет воронкой и отвечает за цифры

— ведёт сложные сделки и хочет ясности

Мы решаем системные боли проектных продаж

Нет выхода на лицо, принимающее решение
Внутри клиента уже сидят конкуренты
Низкая конверсия по этапам
Воронка не управляется, менеджеры "тушат пожары"
Менеджеры не умеют работать с разными типами ЛПР
В компании нет стандартов или сценариев переговоров

Решения под ключевые задачи

Перейдите на страницу с подробностями

Большие проектные продажи

Как продавать услуги, проекты и решения крупным клиентам

Управление проектными продажами

Система управления отделом проектных продаж: KPI, отчётность, воронки

Организация системы проектных продаж

Внедрение технологий, подбор CRM, обучение и адаптация менеджеров

Результаты, которые мы уже дали другим

• ⚙️ Производитель светотехники — конверсия выросла в 4,5 раза (до 23%) благодаря разделению работы со сделкой, проектом и клиентом, внедрению чек-листов выхода на ЛПР и дорожных карт процесса продаж.

• 🏗️ Проектный интегратор из Москвы — за 4 месяца цикл продаж сократился на 40%, а конверсия лидов в сделки выросла на 30% после внедрения системы сегментации проектов, чек-листов работы с ЛПР и KPI-контроля.

• 🏭 Производитель промышленного оборудования — за 6 месяцев выстроена многоуровневая система работы с клиентами и проектами и проведено обучение менеджеров, что привело к росту среднего чека на 50% и увеличению доли крупных сделок на 60%.

• 🏗️ Генподрядчик федерального объекта — за 5 месяцев сократили цикл сделки −32%, долю объектов, доведённых до поставки, +28% за счёт «входа на объект» по чек-листу (заказчик—генподрядчик—субподрядчик), матрицы ЛПР (заказчик/ГИП/ПТО/снабжение), контроля замен/эквивалентов по смете и дорожной карты согласований ТЗ→РД→СМР.

• 🔧 Поставщик инженерных систем для стройплощадок — конверсия КП→договор ×3,4 (до 22%), удержание объектов в воронке +35%: внедрена сегментация по стадиям ПД/РД/СМР/ПНР, регламенты касаний с заказчиком, генподрядчиком и субподрядчиками, шаблоны писем на эквивалент/замену, SLA по срокам ТКП и отгрузки.

• 🧱 Подрядчик по ОВиК/ЭОМ — за 4 месяца потери объектов после этапа ТЗ −41%, закрытие КС-2/КС-3 ускорено на 18% благодаря «пакету сопровождения объекта» (исполнительная документация, протоколы испытаний, ведомости объёмов), каталогу допустимых замен и контролю задач ПТО/технадзора.

Создатель методики — Русаков Дмитрий Анатольевич, с 2012 года обучает команды проектным продажам и помогает внедрять управляемую систему продаж в B2B. За это время методика помогла десяткам компаний сократить цикл сделки, повысить конверсию и выйти на крупных клиентов.