Почему без технологии проектных продаж менеджер идёт наугад — и теряет сделки

Реальный кейс
Если у менеджера нет технологии, он двигается в темноте: пишет, звонит, отправляет КП, но не управляет процессом. Проектные продажи требуют системности — без структуры менеджер теряет клиентов на каждом этапе: от запроса до подписания договора.

Задача

В компании менеджеры делали множество активностей: встречи, расчёты, презентации — но сделки всё равно срывались.

Причина — никто не знал, где находится клиент в цикле. Отсутствие этапов и карты влияния делали даже тёплые лиды безрезультатными.

Решение

Внедрена технология: 5 этапов сделки, обязательный сбор информации о ЛПР, контроль ключевых точек. Коммуникации, скрипты, задачи — всё переведено в CRM и связано с воронкой.

Руководитель видит, где каждый клиент.

Результат

Закрываемость выросла на 41%, количество 'потерянных' сделок — в 2,7 раза меньше.

Команда начала фокусироваться не на 'сделать КП', а на движение клиента по маршруту.

Хотите увидеть структуру этапов и шаблон контрольных точек?
Напишите — отправим методичку технологии.

Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Связаться по почте Написать в Telegram