ЛПР ушли в тень: почему менеджеры не умеют выходить на решения

95% сделок идут без выхода на того, кто подписывает счёт. Менеджер вежливо общается, но не продвигается. ЛПР видит только цифры — и выбирает по цене.

Обучили: карта ролей, сценарии презентации для ЛПР, вход через бизнес-боль. Продаём не технику, а уменьшение затрат, ускорение, контроль.

Выход на ЛПР увеличился в 2,4 раза. Снижение провалов на финальных этапах на 31%. Влияние расширилось, стали заходить в тендеры на раннем этапе.

➡ Через ценность, а не просьбу. Через аргументы, которые решают бизнес-задачи, а не ТЗ.