Контроль и развитие проектных менеджеров: какие инструменты реально работают

Контроль — не про давление.
В проектных продажах это способ расти, развивать навыки и масштабировать успех.
В этом кейсе — как руководитель выстроил систему, которая помогает, а не мешает.

Задача

Управляющий хотел больше прозрачности: кто что делает, почему сделки теряются, кто перегружен. Но внедрение контроля через CRM вызвало пассивное сопротивление.

Решение


1. Индивидуальные планы развития по навыкам.

2. Разбор звонков по чек-листу (2 в неделю).

3. Система «2 цели на неделю»:

по действиям и навыкам.

4. Совещания 1-на-1 —

не о проблемах, а о росте.

5. Оценка сделок в CRM: причины срыва, зона роста.

Результат

- Уровень самостоятельности вырос: +35% задач закрываются без напоминаний
- Менеджеры сами инициируют обучение по слабым зонам

- CRM стала инструментом роста, а не отчетности

Хотите такую же систему контроля?
Мы покажем, как это сделать.

Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Связаться по почте Написать в Telegram