Объекты есть,
результата нет:
где чаще всего теряются деньги
в объектных продажах

Если у вас в работе десятки объектов, менеджеры постоянно "заняты", а по итогам месяца прогноз не сходится с фактом - проблема почти всегда не в "рынке", а в цепочке этапов внутри объекта.
Деньги утекают постепенно: на проектировании, в спецификациях, в согласованиях, на закупке и в поставке.

Как это выглядит со стороны собственника:

  • Воронка большая, денег мало.
  • Сделки висят: шаги делаются, решения не происходит.
  • В последний момент прилетает: "закупка взяла аналог".
  • В отчетах все красиво, но закрытий нет или они случайны.

Почему прогноз не сходится

  • Потому что в объекте разные участники принимают решения в разное время. Если команда контролирует только свои действия (звонки, письма, КП), а не реальные точки влияния и критерии закупки, воронка становится витриной, а не инструментом управления.

Как быстро понять,

где именно утекают деньги

Самый быстрый способ - сделать аудит по 3-5 текущим объектам. Не общая "оценка отдела продаж", а разбор реальных проектов по цепочке: вход -> проектирование -> спецификация -> согласования -> закупка -> поставка.
Показать 3–5 объектов — получить карту потерь

Какие результаты обычно дает исправление 3-5 узких мест

Ниже - типовые эффекты, которые компании получают после устранения ключевых провалов. Конкретные цифры зависят от отрасли, цикла и качества исходных данных.

  • Прогноз становится управляемым: меньше "ложных" сделок в воронке, выше точность планирования.
  • Сокращается зависание на согласованиях: появляются понятные следующая точка и владелец шага.
  • Снижается доля замен на закупке: команда вовремя контролирует изменения и влияет на критерии выбора.
  • Растет конверсия из спецификации в оплату: меньше потерь на переходе "проект -> закупка".
  • Снижается стоимость сделки (по времени и скидкам): меньше хаоса, меньше экстренных уступок.

Что вы получаете на выходе

  • Карту потерь: на каком этапе и почему вы теряете деньги в каждом объекте.
  • Список узких мест: что повторяется из объекта в объект.
  • План исправления: 3-5 изменений, которые дадут эффект в ближайшие 4-8 недель.
  • KPI для собственника: что контролировать еженедельно, чтобы прогноз начал сходиться.

Кому это особенно полезно

  • Поставщикам и интеграторам, которые продают на стройку и в промышленные объекты.
  • Компаниям с длинным циклом сделки и множеством участников.
  • Тем, у кого постоянно случаются замены на закупке и падает маржа.

Если хотите разбор

Запросите аудит 3-5 текущих объектов. Два вопроса на старте, которые помогают сразу попасть в точку:

  • Сколько объектов сейчас в работе?
  • Где чаще теряете: проектирование / закупка / замены?
Дальше - сбор фактов, карта потерь и план исправления. Без теории, только по вашим объектам.

FAQ

Сколько объектов нужно для аудита?
Оптимально 3-5 текущих объектов: этого достаточно, чтобы увидеть повторяющиеся сценарии потерь и дать план исправления.
Сколько времени занимает аудит?
Обычно 7-10 рабочих дней. Если объекты сложные и данных мало, срок может увеличиться, но подход остается быстрым.
Что нужно предоставить?
Минимум: список текущих объектов и стадий, контакты ответственных внутри компании, доступ к фактам по выбранным объектам (CRM/переписка/документы).
Это про CRM и ИТ-настройки?
Нет. CRM может использоваться как источник данных, но аудит про управляемость объекта: влияние, контроль этапов, критерии закупки, ответственность и дисциплина.
Будут ли разглашены данные по клиентам и объектам?
Нет. Работа строится на конфиденциальности: используем данные только для анализа, без передачи третьим лицам.
Что если у нас не хватает людей на изменения?
План строится так, чтобы 3-5 изменений можно было внедрить без расширения штата: за счет приоритетов, ответственности и еженедельного контроля.
Можно ли начать с одного объекта?
Можно, но качество выводов ниже. Один объект часто выглядит как исключение, а 3-5 показывают систему.
Что будет после аудита?
Вы получаете понятный план и KPI. Дальше вы либо внедряете силами команды, либо подключаете сопровождение для контроля и обучения.
Не “аудит отдела продаж в целом”,
а разбор ваших реальных проектов по этапам объекта — без теории.

Хотите понять, где именно в объектах утекают деньги — и вернуть контроль над прогнозом?

Оставьте заявку — разберём 3–5 ваших текущих объектов по всей цепочке:
вход → проектирование → спецификация → согласования → закупка → поставка. Вы получите карту потерь,
3–5 приоритетных исправлений и KPI для еженедельного контроля.
Запросить аудит Запросить разбор 3–5 объектов
Связаться по почте Написать в Telegram