Как внедрять обучение по проектным продажам в компании без сопротивления

Проектные продажи требуют постоянного обучения.
Но как внедрить обучение так, чтобы сотрудники не саботировали, а вовлеклись?
Разбираем кейс по запуску модульной программы в «жестком» отделе.

Задача

Команда (9 человек) воспринимала обучение как «отвлекающий фактор». РОП пытался внедрить новые скрипты, воронку, методы презентации — всё игнорировалось. Цель — запустить обучение с вовлечением и закреплением навыков.

Решение


1. Диагностика через мини-интервью.

2. Внедрение микроформатов — 30 минут раз в 3 дня.

3. Практика на «живых» сделках:

внедрение сразу после занятия.

4. Обратная связь от менеджеров и включение их в создание контента.

5. Использование системы небольших бонусов за прогресс.

Результат

- 100% сотрудников прошли 5 модулей и выполнили задачи
- Текучка снизилась, вовлеченность на встречах выросла в 3 раза

- Начали использовать CRM по новой структуре

У нас есть методика внедрения обучения без сопротивления.
Напишите — покажем.

Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Связаться по почте Написать в Telegram