Пример внедрения технологии проектных продаж: разбор реального кейса

Поговорим о самом главном — как выглядит внедрение технологии проектных продаж на практике. Ниже — кейс из сферы B2B, где компания изменила подход и получила резкий рост результатов.

Задача

До внедрения: хаотичная работа, отсутствие понимания воронки, ни одного ЛПР в CRM. Сделки закрывались случайно, неуправляемо. Была цель — навести порядок, ввести систему и научить команду.

Решение


1. Воронка «проект-клиент-сделка» с критериями этапов.

2. Обучение по SPIN, КП, ЛПР, переговорам.

3. CRM:

фиксация действий, задач, прогресса.

4. Еженедельные встречи:

отчёты, барьеры, планы.

5. Внедрение шаблонов КП и карт влияния.

Результат

- Кол-во завершённых сделок выросло на 54% за 3 месяца
- Каждый менеджер вел в среднем на 3 сделки больше одновременно

- Клиенты стали возвращаться — повторные продажи через 4 месяца

Хотите повторить результат?
Мы можем адаптировать систему под вашу компанию.

Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Связаться по почте Написать в Telegram