Проектные продажи деградируют в отгрузку: нет сопровождения, нет влияния

Реальный кейс
У нас комплексный продукт, а менеджеры продают как коробку. Почему? Потому что не умеют вести клиента через ценность. Отсюда — просадка.

Задача

Вместо продаж под задачу — просто КП с прайсом. ЛПР не охвачен. Аргументы — по характеристикам. Отношение — как к поставщику, а не партнёру.

Решение

Изменили подачу: сначала диагностика, потом гипотеза решения, потом согласование модели. Не предлагаем — конструируем с клиентом.

Результат

Средний чек вырос на 34%. Уровень вовлечения клиента — по шкале NPS — с 5 до 8,2. Количество проектов на сопровождении — +46%.

Частые вопросы (FAQ)

❓ Как перевести «товар» в «решение»?

➡ Начать с вопроса, а не с презентации. Понять, как клиент считает успех.

Готовый сценарий «от проблемы до решения» для проектной презентации.

Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Связаться по почте Написать в Telegram