Что меняется, когда региональный менеджер работает по технологии, а не по наитию

Реальный кейс
Региональный менеджер, у которого 10 областей и 40 проектов — не может вести всё «по памяти». Когда в ход идёт технология, появляется система: по воронке, по ЛПР, по влиянию. Ниже — как это работает.

Задача

Региональные менеджеры теряли контроль над проектами. Цель — построить управляемую систему вместо интуитивных действий.

Решение

- Региональная матрица: где центр принятия решений и как повлиять на связующих лиц;

- Работа через локальных интеграторов: встречи не только с клиентом, но и с его подрядчиками;

- Прямые переговоры с ГИПом, ГАПом, строителями для раннего влияния на ТЗ;

- Учет логистики, сроков и местных подрядных ограничений как часть коммерческого предложения.

Результат

- Региональные продажи стали отслеживаемыми по каждому этапу;
- Кол-во зависших сделок в регионах сократилось в 2,3 раза;
- Уровень прогноза по выручке вырос на 38%.

Хотите управлять регионом, а не догадываться?
Запросите систему.

Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email / MAX или позвоните: +7 (926) 520-62-54
Связаться по почте Написать в Telegram Написать в MAX