Что меняется, когда региональный менеджер работает по технологии, а не по наитию
Реальный кейс
Региональный менеджер, у которого 10 областей и 40 проектов — не может вести всё «по памяти». Когда в ход идёт технология, появляется система: по воронке, по ЛПР, по влиянию. Ниже — как это работает.
Задача
Региональные менеджеры теряли контроль над проектами. Цель — построить управляемую систему вместо интуитивных действий.
Решение
- Региональная матрица: где центр принятия решений и как повлиять на связующих лиц;
- Работа через локальных интеграторов: встречи не только с клиентом, но и с его подрядчиками;
- Прямые переговоры с ГИПом, ГАПом, строителями для раннего влияния на ТЗ;
- Учет логистики, сроков и местных подрядных ограничений как часть коммерческого предложения.
- Работа через локальных интеграторов: встречи не только с клиентом, но и с его подрядчиками;
- Прямые переговоры с ГИПом, ГАПом, строителями для раннего влияния на ТЗ;
- Учет логистики, сроков и местных подрядных ограничений как часть коммерческого предложения.
Результат
- Региональные продажи стали отслеживаемыми по каждому этапу;
- Кол-во зависших сделок в регионах сократилось в 2,3 раза;
- Уровень прогноза по выручке вырос на 38%.
- Кол-во зависших сделок в регионах сократилось в 2,3 раза;
- Уровень прогноза по выручке вырос на 38%.
Хотите управлять регионом, а не догадываться?
Запросите систему.
Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09