Что меняется, когда региональный менеджер работает по технологии, а не по наитию

Реальный кейс
Региональный менеджер — ключевая фигура в B2B-продажах. Но когда он действует по наитию, без этапов и контроля — регионы проваливаются. Технология даёт ему инструменты, логику и цифры.

Задача

Менеджер не понимал, кто из клиентов 'горячий', где застряли сделки, как выйти на реальное лицо, принимающее решение.

План горел, CRM была пуста, а звонки не приводили к действиям со стороны клиента.

Решение

Внедрены 4 зоны контроля: активность, оценка проекта, влияние, результат.

В CRM заведены статусы, введены отчёты по ключевым точкам, KPI завязаны на стадии сделки, а не на объём звонков.

Результат

Менеджер стал закрывать сделки системно.

Из 12 проектов 7 дошли до контракта за 2 месяца.

Прогноз по воронке стал точнее, руководитель наконец увидел, кто работает, а кто делает вид.

Хотите внедрить зонирование работы регионального менеджера?
Получите готовую модель и чек-лист контроля.

Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Связаться по почте Написать в Telegram