РОП в проектных продажах — это архитектор сделок. Не админ отчётов
Реальный кейс
Если РОП только собирает отчёты — он зря ест хлеб. В проектных продажах он должен влиять на сделки, помогать менеджерам, строить траектории.
Задача
Менеджеры бьются в одиночку. РОП только проверяет CRM и делает сводки. В итоге — хаос, просадки, нереализованные возможности.
Решение
Включили РОПа в ключевые сделки: разбор, карта влияния, поддержка выхода на ЛПР. Провели сессии — как вести стратегию, не «отчётность».
Результат
За 2 квартала — рост выручки на 29%. Менеджеры быстрее продвигаются. Сделки управляемы. ЛПР вовлечены раньше.
Частые вопросы (FAQ)
❓ Что делает РОП в проектной продаже?
➡ Видит смысл. Подсказывает маршрут. Убирает ошибки до того, как стало поздно.
➡ Видит смысл. Подсказывает маршрут. Убирает ошибки до того, как стало поздно.
Получите набор для РОПа:
чек-листы диагностики сделки, шаблон разбора с менеджером, карта рисков.
Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09