Сравнение: менеджер с технологией проектных продаж против интуитивной работы

В отделе были два типа: один шёл по шаблону, второй — по наитию.

Результаты резко отличались.

Но никто не понимал, почему и как это зафиксировать.

Проанализированы действия.

Технологичный менеджер шёл по этапам, использовал CRM, выстраивал влияние.

Интуитивный — терял ЛПР, забывал контрольные точки, нарушал тайминг.

Внедрение системы показало разницу в цифрах.

Продажи у технологичного — +67%, у интуитивного — провал.

Руководство перевело всех на методику.

Воронка стала управляемой, прогноз — точным.