Путь клиента в стройке: как технология проектных продаж создаёт управляемый цикл
Реальный кейс
Продажи в строительстве — это особый зверь: объекты, застройщики, сметы, субподряд.
Без технологии путь клиента превращается в пинг-понг. А с технологией — менеджер строит понятный цикл от запроса до поставки.
Без технологии путь клиента превращается в пинг-понг. А с технологией — менеджер строит понятный цикл от запроса до поставки.
Задача
Клиенты уходили, проекты проваливались, сроки тянулись.
Не было единого сценария ведения строительного клиента. Каждый менеджер импровизировал.
Решение
Создана строительная воронка:
7 этапов, привязка к циклу объекта, контроль точек — смета, ЛПР, финансирование, тендер.
Каждый клиент ведётся по маршрутной карте внутри CRM, есть понятный сценарий.
Результат
Цикл сделки сократился с 93 до 58 дней.
Менеджеры начали контролировать клиентский путь, а не просто «держать в контакте».
Получите шаблон воронки под стройку — адаптирован под проекты и специфику строительных ЛПР.
Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09