7 практических техник для роста конверсии в проектных продажах
Увеличение конверсии — главная цель любого отдела продаж.
Особенно в проектных продажах, где цикл длинный, а стоимость ошибок — высокая.
В этом кейсе разберем 7 практических техник, которые команда внедрила за 2 недели и получила измеримый рост.
Особенно в проектных продажах, где цикл длинный, а стоимость ошибок — высокая.
В этом кейсе разберем 7 практических техник, которые команда внедрила за 2 недели и получила измеримый рост.
Задача
Компания столкнулась с проседанием конверсии: 9 из 10 заявок не доходили до защиты КП. Требовалось за короткое время выявить слабые места и внедрить действия, которые реально изменят динамику.
Решение
1. Внедрение SPIN-вопросов по этапам сделки.
2. Перестройка структуры первого звонка.
3. Добавление визуальных блоков в КП (графики, ROI).
4. Шаблоны follow-up на каждый этап.
5. Отработка возражений — 3 сценария вместо одного.
6. Интерактивное КП: вместе с клиентом.
7. Отдельный сценарий презентации для ЛПР.
Результат
- Конверсия с «интереса» в «встречу» выросла на 60%
- Доля полученных обратных связей на КП увеличилась в 2,5 раза
- Доля полученных обратных связей на КП увеличилась в 2,5 раза
- Средняя скорость сделки сократилась на 12 дней
Хотите внедрить эти техники в свой отдел?
Запросите шаблон внедрения.
Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09