Как технология проектных продаж помогает новичкам достигать результата быстрее
Реальный кейс
Новичок в проектных продажах — это не заготовка успеха, а зона риска. Но если дать ему чёткую технологию, путь от первого контакта до сделки становится короче и управляемее. Вот как это реализовано на практике.
Задача
Нужно было сократить адаптацию новичков в проектных продажах и дать им конкретный путь к результату.
Решение
- Чёткая сегментация: кто принимает, кто влияет, кто платит;
- Модель вопросов: проблемные — для ЛПР, уточняющие — для технических, барьерные — для закупа;
- Сценарии «перемещения влияния»: как вовлечь второго ЛПР, если первый блокирует решение;
- Модель вопросов: проблемные — для ЛПР, уточняющие — для технических, барьерные — для закупа;
- Сценарии «перемещения влияния»: как вовлечь второго ЛПР, если первый блокирует решение;
- Использование кейсов и ROI-расчётов для снижения страха ошибки у новых менеджеров.
Результат
- Среднее время до первой сделки у новичков сократилось на 44 дня;
- 3 из 5 новых менеджеров вышли в плюс уже в первый квартал;
- Руководитель получил прозрачные метрики обучения.
- 3 из 5 новых менеджеров вышли в плюс уже в первый квартал;
- Руководитель получил прозрачные метрики обучения.
Запросите технологию — и ваши новички начнут продавать с 1-го месяца.
Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09