Как обучить новых менеджеров за
2 недели: программа адаптации
Новый менеджер в проектных продажах — не актив, а риск.
Если не встроить его за 2 недели, он либо уйдёт, либо начнёт сливать сделки.
В этом кейсе — как адаптировать и вывести новичка в работу быстро.
Если не встроить его за 2 недели, он либо уйдёт, либо начнёт сливать сделки.
В этом кейсе — как адаптировать и вывести новичка в работу быстро.
Задача
Компания набрала 3 новых менеджеров. Старые обучались по принципу «сам вникнет». Из-за этого были потери клиентов, плохой имидж, текучка. Руководитель захотел ввести системную адаптацию.
Решение
1. Построена 2-недельная программа по дням:
- Неделя 1: этапы продаж, воронка, продукт, SPIN.
- Неделя 2: КП, CRM, отработка сценариев, первые звонки.
2. Наставник для каждого + 2 групповых тренировки.
3. Задачи в CRM: фиксация результата, отчётность.
4. Чек-лист адаптации:
- Неделя 1: этапы продаж, воронка, продукт, SPIN.
- Неделя 2: КП, CRM, отработка сценариев, первые звонки.
2. Наставник для каждого + 2 групповых тренировки.
3. Задачи в CRM: фиксация результата, отчётность.
4. Чек-лист адаптации:
не пущен на клиента — пока не прошёл базу.
Результат
- Все 3 менеджера через 2 недели провели первые встречи.
- Один оформил первую сделку в 18-й день.
- Один оформил первую сделку в 18-й день.
- У руководителя появился прогноз: кто готов, кто тормозит.
Хотите готовую программу адаптации на 2 недели?
Запросите у нас.
Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09