Технология проектных продаж как способ снизить зависимость от звёзд в команде
Реальный кейс
Когда всё держится на 1–2 'звёздах' — компания уязвима. Один уходит, второй выгорает — и продажи падают. Технология создаёт систему, где результат даёт команда, а не герои-одиночки.
Задача
В отделе были 2 менеджера, закрывающие 80% выручки.
Остальные — вечно обучающиеся, не дающие результат.
Руководство не понимало, что и как транслировать от звёзд к остальным.
Решение
Создана единая система: структура этапов, модель оценки сделок, правила выхода на ЛПР, шаблоны коммуникаций.
Звёзды переводились в наставников, а команда — в работающую воронку по шагам.
Результат
Зависимость от звёзд снизилась.
4 из 6 менеджеров достигли плана в течение 2 месяцев.
Команда стала управляемой, а результаты — повторяемыми и масштабируемыми.
Запросите антикризисную модель: как передать подход звезды в систему работы команды.
Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09