Сталкиваемся с закупом и сдаёмся. А надо — влиять до тендера

Реальный кейс

Часто мы попадаем в игру слишком поздно. Когда всё решено. Когда осталось только «сравнить цены». Но цену выбирает тот, кто писал ТЗ. А нас там нет.

Задача

Продажи стартуют после запроса. Значит — мы не влияли на критерии. ЛПР уже ушёл, закуп рулит. Аргументы не работают, потому что поздно.

Перестроили цикл: ранние касания, просветительский маркетинг, диагностика до запроса. Продаём не после ТЗ, а в момент, когда его только формируют.

Из 9 проектов, где начали заранее — в 6 вошли в состав ТЗ. Победили в 5. Конверсия из диалога в контракт выросла на 42%.

❓ Как попасть в сделку до тендера?

➡ Быть в диалоге, когда клиент только думает. Помочь подумать правильно.

Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09