Как построить личную воронку каждого менеджера и зачем это нужно
Личная воронка — это способ управления действиями менеджера, а не только сделки.
Она помогает понять: где слабое звено, сколько «висит» и как действовать дальше.
В этом кейсе — пошаговая реализация.
Она помогает понять: где слабое звено, сколько «висит» и как действовать дальше.
В этом кейсе — пошаговая реализация.
Задача
Компания внедрила CRM, но не понимала, как управлять поведением отдельных менеджеров.
Требовалось создать систему, где каждый сотрудник сам видит свою зону роста.
Решение
1. Построение личной воронки:
стадии сделки + контрольные точки.
2. Визуализация воронки в дашборде.
3. Еженедельные встречи:
сравнение «себя» с предыдущими неделями.
4. Внедрение целей по действиям:
звонки, КП, ЛПР, встречи.
Результат
- Менеджеры начали сами планировать нагрузку
- Руководитель увидел реальные зоны просадки по конверсии
- Руководитель увидел реальные зоны просадки по конверсии
- Повысилась результативность на каждом этапе
Мы можем адаптировать структуру личной воронки под вашу CRM. Напишите.
Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09