Технология проектных продаж как способ снизить зависимость от звёзд в команде
Реальный кейс
Есть отделы, которые держатся на «звёздах». Есть отделы, которые держатся на системе. Первая модель рушится при увольнении одного человека. Вторая масштабируется. В статье — как технология снижает зависимость от отдельных людей.
Задача
Команда зависела от «звёздных» менеджеров. Требовалось создать систему, которая работает вне зависимости от личности.
Решение
- Введение системы «двойного влияния»: один менеджер ведёт сделку, второй контролирует влияние на решение;
- Прозрачная карта ролей: кто ЛПР, кто блокирует, кто ускоряет;
- Тренинги по конфликтной работе: как бороться с внутренними «саботажниками» проекта;
- Сравнительный анализ проектов, где не было технологии — наглядный инструмент для команды.
- Прозрачная карта ролей: кто ЛПР, кто блокирует, кто ускоряет;
- Тренинги по конфликтной работе: как бороться с внутренними «саботажниками» проекта;
- Сравнительный анализ проектов, где не было технологии — наглядный инструмент для команды.
Результат
- После внедрения технологии отдел выдержал уход двух «звёзд» без провала по выручке;
- Возникла команда — не герои-одиночки, а система;
- Кол-во повторных сделок с клиентами выросло на 34%.
- Возникла команда — не герои-одиночки, а система;
- Кол-во повторных сделок с клиентами выросло на 34%.
Хотите устойчивый отдел, а не зависимость от одного человека?
Мы покажем как.
Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email / MAX или позвоните: +7 (926) 520-62-54
Напишите нам в Telegram / Email / MAX или позвоните: +7 (926) 520-62-54