Обучение проектных продаж через реальные кейсы: как построить формат, который работает

Классические тренинги устарели.
Особенно в B2B-проектной сфере.
Нужно обучение, которое даёт результат, а не галочку.
В этом кейсе — формат, построенный на кейсах из жизни команды.

Задача

Обучение в компании проводилось формально, без эффекта. Менеджеры не запоминали, не внедряли. Требовалось создать формат, который будет привязан к их работе и даст результат.

Решение


1. Сбор 15 реальных ситуаций от менеджеров.

2. Построение структуры обучения:

  • 1 кейс — 1 навык.

3. Формат:

  • кейс → обсуждение → алгоритм → внедрение.

4. Обратная связь в CRM:

  • менеджер фиксирует, где применил метод.

5. Совместный чат с обсуждением кейсов и решений.

Результат

- За 1 месяц — 17 применённых решений из обучающих сессий
- Менеджеры стали запрашивать темы и предлагать свои кейсы

- Один из «слабых» сотрудников стал ТОП-2 по выручке

Хотите пример обучения «на живом материале»?
У нас есть готовый шаблон.

Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Связаться по почте Написать в Telegram