Продаж нет, потому что никто не работает со средней зоной воронки

Реальный кейс

Когда сделки не доходят до конца, причина — не в лидах и не в продукте. Самая частая потеря — это зона между «встреча прошла» и «решение принято».

Задача

Средняя зона воронки — это слепая зона у большинства команд. Менеджер отправил КП — и ждёт. Никаких повторных касаний, развития диалога, работы с ЛПР. Сделка зависает и рассыпается.

Решение

Мы внедрили механику: 7 касаний после отправки КП, каждое со своей ценностью.

Добавили шаблоны: «вопрос для обсуждения», «дополнение к расчёту», «кейсы в тему».

Система заработала.

Результат

Цикл сделки сократился с 61 до 42 дней. 64% «зависших» сделок вернулись в активную работу. Конверсия из КП в сделку выросла на 19%.

Частые вопросы (FAQ)

❓ Как понять, что проблема в средней зоне?
➡ Сделка стоит дольше 2 недель без активности. Нет касаний. Нет вовлечения клиента.

❓ Как это исправить?

➡ Строить маршрут действий — не ждать ответа, а создавать движение.

Получите готовую карту 7 касаний
после КП — для проектных сделок и сложных клиентов.

Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09