Путь клиента в стройке: как технология проектных продаж создаёт управляемый цикл

Реальный кейс
Объект в стройке — это десятки участников и стадий. Кто принимает решение? На каком этапе? Что важно сейчас? Без технологии это всё — непредсказуемость. В этой статье — как технология помогает строить управляемый путь клиента.

Задача

Нужно было выстроить предсказуемый путь клиента в строительных проектах — от проектирования до закупа.

Решение

- Установление контроля над точками входа в стройке: отдел ПТО, проектировщик, генподряд;

- Проработка сценариев касания в момент закладки проекта, а не после публикации ТЗ;

- Расстановка приоритетов в проекте: на что влияет наш продукт и чьё решение нужно;

- Множественный заход: параллельно переговоры с технадзором, снабжением и финансами.

Результат

- Сделки стали сопровождаться с учётом этапа стройки — точное попадание в фазу;
- Удалось зайти в проекты ещё на стадии проектирования;
- Кол-во согласованных спецификаций выросло на 46%.

Хотите не догонять стройку,
а опережать её?
Запросите технологию.

Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email / MAX или позвоните: +7 (926) 520-62-54
Связаться по почте Написать в Telegram Написать в MAX