Менеджер в проектных продажах: хаос без технологии против системы по этапам

Реальный кейс
Когда в проектной продаже нет технологии — каждый менеджер действует как может.
Кто-то — давит на цену, кто-то — просто ждёт.
Результат хаотичен.
Ниже — кейс, как переход к системе изменил работу.

Задача

Каждый менеджер продавал по-своему. Задача — перейти от хаоса к системе, где каждый шаг логичен и контролируем.

Решение

- Отработка влияния внутри клиента: кто против, кто «за», кто не определился;

- Использование технологий карт влияния, чтобы видеть не только ЛПР, но и «деструктора»;

- Персонализированное касание для каждого участника сделки — разные скрипты, разная аргументация;

- Работа по гипотезам: тестовая подача, проверка реакции, корректировка подхода.

Результат

- У каждого менеджера появился шаблон действий — без «самодеятельности»;
- Кол-во КП, получивших ответ, выросло на 40%;
- Появился единый стандарт продаж.

Хотите упорядочить работу команды?
У нас есть готовые решения.

Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email / MAX или позвоните: +7 (926) 520-62-54
Связаться по почте Написать в Telegram Написать в MAX