Менеджер в проектных продажах: хаос без технологии против системы по этапам
Реальный кейс
Когда в проектной продаже нет технологии — каждый менеджер действует как может.
Кто-то — давит на цену, кто-то — просто ждёт.
Результат хаотичен.
Ниже — кейс, как переход к системе изменил работу.
Кто-то — давит на цену, кто-то — просто ждёт.
Результат хаотичен.
Ниже — кейс, как переход к системе изменил работу.
Задача
Каждый менеджер продавал по-своему. Задача — перейти от хаоса к системе, где каждый шаг логичен и контролируем.
Решение
- Отработка влияния внутри клиента: кто против, кто «за», кто не определился;
- Использование технологий карт влияния, чтобы видеть не только ЛПР, но и «деструктора»;
- Персонализированное касание для каждого участника сделки — разные скрипты, разная аргументация;
- Работа по гипотезам: тестовая подача, проверка реакции, корректировка подхода.
- Использование технологий карт влияния, чтобы видеть не только ЛПР, но и «деструктора»;
- Персонализированное касание для каждого участника сделки — разные скрипты, разная аргументация;
- Работа по гипотезам: тестовая подача, проверка реакции, корректировка подхода.
Результат
- У каждого менеджера появился шаблон действий — без «самодеятельности»;
- Кол-во КП, получивших ответ, выросло на 40%;
- Появился единый стандарт продаж.
- Кол-во КП, получивших ответ, выросло на 40%;
- Появился единый стандарт продаж.
Хотите упорядочить работу команды?
У нас есть готовые решения.
Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09