Как структура проектной продажи помогает менеджеру управлять сложными сделками
Реальный кейс
Сложные сделки — это стройка, госзаказы, многосоставные цепочки. Без чёткой структуры менеджер теряет нити: кто ЛПР, кто платит, кто влияет. Проектная продажа требует не просто логики, а конкретной схемы шагов. Иначе сделки разваливаются на этапе согласований.
Задача
В компании велось сразу 9 проектов.
Все зависали, затягивались, терялись в деталях.
Менеджеры не могли отследить, где стоп, на чьей стороне пауза, кто тормозит.
Решение
Внедрена структурная модель: чек-листы по каждому этапу, карта влияния, маршруты утверждения.
Сделка разбита на микроэтапы с контрольными точками.
CRM отображает не просто факт активности, а прогресс по схеме.
Результат
3 проекта закрыты в срок, ещё 2 — ускорены на 1,5 месяца.
Руководитель стал видеть не просто факт 'в работе', а где конкретно находится каждая сделка.
Запросите карту проектной продажи — с контрольными точками, шаблонами писем и скриптов.
Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09