Как технологии проектных продаж усиливают отдел при масштабировании
Реальный кейс
Когда компания растёт, руководителю важно, чтобы отдел не зависел от «одного старшего». Масштаб требует технологии: с CRM, с шаблонами, с логикой.
В статье — как технология усиливает команду при росте.
В статье — как технология усиливает команду при росте.
Задача
С ростом компании требовалась технология, которая бы масштабировала отдел без потери качества.
Решение
- Масштабируемая структура сделки: CRM-шаблоны с автоматизацией задач под роли и этапы;
- Централизованные инструменты: библиотека КП, структура касаний, сценарии под отрасли;
- Единая модель выхода на закупочный комитет: презентации, которые говорят на их языке;
- Подключение наставников и кураторов по сделкам: контроль влияния и этапов по чек-листу.
- Централизованные инструменты: библиотека КП, структура касаний, сценарии под отрасли;
- Единая модель выхода на закупочный комитет: презентации, которые говорят на их языке;
- Подключение наставников и кураторов по сделкам: контроль влияния и этапов по чек-листу.
Результат
- С ростом компании отдел сохранил управляемость — без проседания по сделкам;
- Внедрение CRM-шаблонов ускорило цикл согласования на 28%;
- Новички быстрее входили в процессы.
- Внедрение CRM-шаблонов ускорило цикл согласования на 28%;
- Новички быстрее входили в процессы.
Хотите масштабировать отдел без потерь? Технология — уже готова.
Подходит ли вам эта технология?
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09
Напишите нам в Telegram / Email или позвоните: +7 (996) 369-52-09